Ольга Гершензон:
«Секрет компании в том, что наша работа начиналась не как бизнес, а как увлечение. Начинали с создания станций погоды для школьников. Мы были одними из первых, кто показывал метеоданные на экранах персональных компьютеров, которые в то время только появились. Мы предлагали эти технологии школам. Первыми покупателями стали Япония, Англия, Израиль. После мы поняли, что то, что мы предлагаем для школ, отсутствует в профессиональной гидрометеорологической службе. Таким образом, мы вышли на федеральный рынок.
Когда мы думали, что нужно уже заканчивать попытки развития бизнеса, мы нашли уникальную компанию “Русская марка”, которая предложила нам инвестиции. Когда они спросили, сколько надо денег, я сказала, что нужно 310 тысяч рублей: 300 тысяч на производство и 10 тысяч на рекламу. Они дали деньги. Помогали в течение четырех лет. Каждый раз казалось, что еще немного, и мы выйдем на самоокупаемость.
Рынка как такового не существовало. Те, кто сейчас работает в данной сфере, называют нас создателями рынка. Основной наш продукт — персональные станции приема космической информации. Такого продукта в мире не было предложено ранее. В свое время мы фактически осуществили переход от больших центров приема космических данных к персональным центрам приема. Также как в свое время от больших компьютеров перешли к персональным.
Космические данные нужны для работы в разных сферах. В лесной отрасли — для контроля легальности лесозаготовок. В сфере рыболовства — для контроля судовой обстановки. В сфере сельского хозяйства — для прогноза урожайности. В Америке, к примеру, биржевой рынок зерна строится на основе глобального прогноза урожайности».
Еще до появления на российском рынке Google Earth компания «СКАНЭКС» сделала портал по продаже снимков из космоса, но, к сожалению, рынок оказался совершенно не готов и как бизнес, это направление не пошло. Сейчас одним из успешных проектов является сайт с оперативным информированием о пожарах. В идеале хотелось бы, чтобы любой человек мог не только посмотреть со спутника на свою дачу или соседние леса, но чтобы пользователи и службы оперативного реагирования получали сведения по смс.
Ольга Гершензон:
«В 1996 году мы сделали первую персональную станцию для работы с космической информацией. Мы ставили станцию на крышу здания пользователя и он мог на свой персональный компьютер принимать данные в режиме реального времени. Такой технологический подход был с восторгом воспринят. Первую станцию мы поставили в Комитете экологии Курганской области, где женщина, которая стала оператором, впервые увидела компьютерную мышку. За два года мы открыли 14 центров по всей России. То есть это была российская технология, работала с данными с российского аппарата и была сделана российской компанией. После — российских спутников либо не было, либо политика доступа к данным была не однозначной. Фактически мы были вынуждены перейти на использование зарубежных аппаратов.
Недавно наша дочерняя компания получила грант фонда “Сколково” на развитие малых космических аппаратов. Мы всегда понимали, что данные вопросы требуют в том числе частного инвестирования, потому что в том виде, в каком это направление сегодня монополизировано государством, оно не развивается. Сейчас Роскосмос повернулся лицом к частному бизнесу. Это позволяет нам надеяться на дальнейшее технологическое развитие.
80% наших заказчиков — это федеральные или региональные ведомства. Одним из наших частных клиентов является компания “Яндекс”. Мы им очень благодарны за то, что в свое время они поддержали нашу идею составить Google Earth конкуренцию на территории России, а сейчас они уже вышли на мировой уровень. Впервые в России (еще в 2007 году) мы совместно с “Яндекс” выставили в публичный доступ в Интернет космические снимки с разрешением лучше 1 м.
Мечта любого бизнеса — быть как можно менее зависимым от государства. И мы, конечно, хотели бы создавать какие-то массовые сервисы. Наша мечта — выйти на глобальный рынок. Нас сдерживает то, что у России сейчас фактически нет таких космических аппаратов, с которыми можно выйти на глобальный рынок. Когда мы договариваемся с зарубежными операторами, они в целом не очень хотят нашего выхода на международный рынок. Нужна собственная (российская) группировка спутников, с которой можно выйти на международный рынок.
Сейчас очень много трезво мыслящих чиновников, которые действительно видят пользу от того, что мы предлагаем. Они готовы внедрять космические технологии. Но, к примеру, закон о госзакупказ (94-ФЗ) для наукоемких компаний смертелен.
Основная миссия нашей компании — сделать космические данные доступными с точки зрения цены, скорости получения. К примеру, недавно я участвовала в саммите, который был посвящен устойчивому рыболовству. Делала доклад о том, как мы с помощью космической информации обнаружили нарушения правил установки ставных неводов при ловле лосося на Сахалине. Есть правило, что длина этого ставного невода не должна превышать 2,5 км. В 2010 году спутниковый мониторинг показал, что из 55 проверенных неводов 44 были установлены с нарушением. На второй год местные уже знали, что будет съемка, и нарушений было только 27. Когда я об этом доложила на международном саммите, участники были потрясены, сказав, что таких результатов люди добиваются годами. При этом мало кто знал, что такие технологии доступны сегодня.
Всю глобальную экономику можно мониторить космическими «глазами», но с помощью гражданского общества. Сейчас мы стремимся как можно шире привлечь гражданское общество к верификации данных: то есть сделать так, чтобы любой школьник, скажем, обнаружив свалку в соседнем лесу, мог послать смс-сообщение в определенное учреждение, чтобы эту помойку убрали или поняли, кто виноват, и виновника наказали».
Государство могло бы получить неоценимую пользу. Например, в области картографии. Но до сих пор карты крайне не точны, данные на них устаревшие. Особенно это касается небольших населенных пунктов, дачных и коттеджных поселков. Не найдя поддержки со стороны институтов и чиновников, Ольга решила создать продукт для конечного потребителя — обычных пользователей. Это будет своеобразный народный кадастр. При помощи специальных инструментов можно будет увидеть свой реальный земельный участок в его современном состоянии, промерить территорию и понять, насколько правильно проведено межевание и нет ли ошибок в замерах. Хорошо бы, чтобы такой снимок мог стать и упрощенной заявкой в инстанции. Это ускорило бы и удешевило процесс оформления собственности.
Ольга Гершензон:
«Мы проводим интернет-конкурс “Живая карта” для школьников. Мы считаем, что таким образом растим будущее поколение, которое будет использовать космические снимки. Также мы проводили конкурс для учителей по разработке методик применения космической информации в школах. Создали более 20 центров космического мониторинга в вузах. К вопросу о кадрах — у нас совершенно замечательный коллектив. Сегодня в компании работает порядка 250 человек. Это люди действительно преданные своему делу, творческие».
Ольга не ждет, что ей дадут готовые рецепты, как строить и развивать бизнес. Для нее выбор предпринимательской стези — это образ жизни. Несмотря на все сложности и препоны, удалось создать главное — интересную компанию и интересный продукт. Если думать только о зарабатывании денег, то никаких достижений не будет. Финансовая составляющая — это, скажем так, побочный эффект хорошего и успешного бизнеса. Она придет сама, ели заниматься по-настоящему своим делом.
Все комментарии