2.7.2. ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ КАТЕГОРИЙ ПОСЕТИТЕЛЕЙ. ОЦЕНКА СПРОСА

 После того, как вы определили, что могут предложить туристам охраняемая территория и местное сообщество, необходимо выяснить, какие категории туристов являются вероятны­ми участниками предлагаемых программ. Интересы выбранных категорий посетителей не должны вступать в противоречие с задачами охраняемой территории и местных сообществ, а также должны соответствовать тому, что они могут и готовы предложить туристам.

Результатом уделения недостаточного внимания этим вопросам могут оказаться недоволь­ные посетители, которые не приедут вновь, отсутствие посетителей как таковых (несмотря на немалые средства, вложенные в рекламу) или недоброжелательное отношение местных жите­лей к развитию туризма, подрывающего их традиционный образ жизни и/или не обеспечиваю­щего никаких преимуществ на местах.

Современная стратегия маркетинга рекомендует (Aaltje van Zoelen, материалы семинаров, проведенных в 2000 г.):

• проводить анализ и планирование, чтобы предлагаемая продукция/сервис совпадали с нуждами потребителя;

• фокусировать рекламную деятельность на тех людях, которые с большей вероятностью приобретут вашу продукцию, нежели на массового «неспецифического» клиента;

• развивать методы маркетинга, которые оптимальны для выполнения конкретных задач. Следуя этой концепции, вы не только обеспечите своих клиентов лучшей продукцией, но так­же избежите потери ценного времени и денег на развитие и продвижение невостребованного продукта или сервиса.

Что нужно сделать для выявления целевых категорий посетителей (или, иными слова­ми, определения потенциального сегмента рынка)?

Прежде всего, необходимо оценить текущую ситуацию (уже имеющийся туристический по­ток—см.п. 2.1. Главы 2.4.). Создайте систему сбора статистических данных о ваших посетите­лях. Она должна включать не только количественные характеристики, но также демографиче­ские сведения. Запланируйте серию исследований посетителей (например, регулярное анкети­рование, включая такие вопросы, как: Что Вам понравилось и не понравилось в национальном парке? Откуда Вы узнали о парке? И т.д.).

Желательно получить ответы на следующие вопросы:

• Какой демографической информацией о посетителях вы располагаете? (например, их возраст, регион или страна, откуда они приехали, и др.). Если такая информация офици­ально ООПТ не собиралась, возможно, интересующие вас сведения могли бы предоста­вить гиды, сопровождающие туристические группы, персонал турбаз и т.д.

• Что посетители делают в ООПТ? Составьте список их видов деятельности и отметьте наи­более популярные из них.

• Какими видами деятельности они могли бы заниматься дополнительно?

• Когда высокий/низкий сезон для посещения7 Почему9

• Каков рынок потребителей туристических услуг вашей ООПТ в настоящее время (местные жители, «массовые» иностранцы—представители среднего класса, представители обес­печенных групп и др )?

• Какие типы туристических программ предпочтительнее с точки зрения интересов ООПТ, какие инфраструктурные изменения для этого необходимы?

• Какие маркетинговые и информационные стратегии использует ООПТ для привлечения посетителей? Как посетители узнают о возможности посетить ООПТ? Какие рекламно-ин-формационные издания имеются?

Результаты этих исследований дополнят статистические данные о посетителях и предоста­вят очень ценную информацию для маркетинга и управления туристическими потоками.

Основные вопросы для выявления целевых категорий посетителей:

/. Какие группы людей могло бы заинтересовать наше туристическое предложение?

2. Какие из этих групп посетителей мы готовы и хотим принимать (с точки зрения со­ответствия их деятельности задачам нашей ООПТ)?

3. Оценка степени привлекательности и возможного уровня спроса на ваше туристи­ческое предложение для каждой из этих групп.

В этом может помочь анализ уже имеющегося турпотока (см.п. 2.3. Главы 2.4.).

• Сколько людей посещают Вашу территорию за год? Каково соотношение россиян и ино­странцев? Какое количество посетителей можно реально ожидать в будущем?

• В чем уникальность и специфичность вашего туристического предложения по сравнению с аналогичными предложениями в других регионах/странах?

• Какие другие достопримечательности, привлекающие туристов, существуют в регионе (например, исторические, культурные, природные, фестивали и другие события, город­ские достопримечательности)? Какое количество туристов их посещает ежегодно (от­метьте отдельно для каждой группы достопримечательностей). Эти туристы могут стать вероятными посетителями вашей ООПТ — в качестве дополнения к их турам более общей направленности.

• Организуются ли в настоящее время более комплексные туристические программы, кото­рые включают или могут включать в качестве компонента посещение вашей ООПТ?

• Наличие и качество конкурирующих предложений.

• Можно ли ожидать достаточный спрос, чтобы обеспечить адекватный доход для ООПТ и местного сообщества?

• Достаточна ли емкость природной среды и инфраструктуры для удовлетворения ожидае­мого спроса? Адекватны ли вспомогательные услуги, включая экологические тропы, смот­ровые площадки и вышки для наблюдений, места парковки или пристани, эколого-обра-зовательные программы, возможности для разбивки палаточных лагерей, туалеты, обес­печение жильем, пищей и горючим для транспортных средств, система утилизации мусо­ра, возможности для оказания первой помощи в случае травм и заболеваний?

4. Окончательный выбор целевых категорий посетителей для дальнейшей работы.

Для каждой из этих категорий, следует выяснить:

• Где они живут?

• Каковы их главные интересы (мотивации) при совершении путешествия?*

• Существуют ли общие демографические тенденции (возраст, семейное положение, раз­мер и состав семей, образование, доход, профессия, состояние здоровья и физическая подготовка, и др?)**

• Каков уровень их дохода, и сколько они готовы потратить на свой отпуск?

• Что они делают в качестве туристов?

• Куда они предпочитают ездить в настоящее время?

Что они хотят делать во время отпуска/выходных?

• Насколько им удобно добираться до вашей территории?

• Сколько в среднем туристы тратят за время посещения ООПТ? На что и где они тратят деньги, посещая ООПТ?

• Как они принимают решение, куда поехать путешествовать и что делать во время путеше­ствия?

Следует с особым вниманием продумать вопрос, какие преимущества от приема этих групп посетителей могут извлечь ООПТ в целом и местные сообщества в частности.

В качестве основы для выделения целевых категорий посетителей можно воспользоваться типологией участников природных туров, предложенной на стр. 27. Эти категории могут быть еще более специфическими, их можно далее детализировать.

Например, спектр возможных категорий посетителей ООПТ может выглядеть так:

Высокоспециализированные:

• Ученые различного профиля, участники научных туров

• Студенты

«Увлеченные» (организованные туристы, целенаправленно приезжающие для путе-

* В качестве примера см , например, стр 24

**В качестве примера можно привести исследование американских экотуристов в странах Латинской Америки, проведен­ное специалистами американского отделения ВВФ (Boo, 1990) (стр. 29).

шествия по природным территориям с познавательными целями или желающие оказать практическую помощь):

Любители природы (участники «классических» познавательных экотуров)

Наблюдатели птиц (birdwatchers)

Любители ботаники, зоологии (или интересующиеся какой-либо определенной группой растений или животных—например, грибами), участники обществ любителей природы и т.п.

Любители археологии, участники культурно-этнографических туров

Волонтеры

Основной поток (организованные туристы, приезжающие целенаправленно на охра­няемые территории, но «интересующиеся природой от случая к случаю»:

я Паломники

Любители «стационарного» отдыха в условиях дикой природы (здесь можно выделить не­сколько групп в зависимости от специфики их потребностей относительно характера де­ятельности и комфортабельности условий проживания — например, молодежные группы, семьи,бизнесмены, и др.)

Любители активного отдыха, участники приключенческих туров:

пеших или горных

сплавов на байдарках и катамаранах,

конных,

велосипедных,

лыжных и др.

Любители рыбной ловли

Местные экскурсанты (школьники, взрослые и др.)

«Случайные» (для которых участие в экотурах не является целью приезда, но может стать дополнением к их поездке. Кроме этого, они могут пользоваться различными платными услугами на ООПТ):

я Участники неспециализированных туров, компонентом которых может стать посещение охраняемых территорий

Отдыхающие в пансионатах, санаториях, домах отдыха, турбазах и др.

Самодеятельные туристы (пешеходники, байдарочники, лодочники и др .)

Участники «туров выходного дня»

Автомобилисты

Любители рыбной ловли

Лица, приезжающие в данный регион с деловыми целями (командировки, участие в кон­ференциях и др.)

Дачники

Сборщики «даров природы»

В большинстве ООПТ в реальности спектр категорий посетителей не так широк. Реально значимыми могут быть лишь несколько категорий. Некоторые примеры выделения значимых ка­тегорий и определения наиболее приоритетных из них для отдельных российских ООПТ пред­ставлены в Таблицах 2.3. и 2.4.

В целом, по нашим наблюдениям, значительная часть иностранных посетителей российских ООПТ на данном этапе — представителе категорий «высокоспециализированных» и «увлечен­ных» экотуристов (ученые, бердвотчеры, студенты, наблюдатели птиц, знатоки грибов и др ). А также бизнесмены, временно работающие в России или совершающие краткие поездки в ООПТ в дополнение к деловым командировкам (при этом потенциал их спроса на посещение ООПТ может быть достаточно высок). Среди российских посетителей ООПТ, напротив, пока преобла­дают «интересующиеся природой от случая к случаю» и «случайные» (включая самодеятельных туристов).

Применительно к каждой из выявленных целевых категорий следует разработать туристиче­ский продукт, определить цены и способы продвижения на туристическом рынке.

Информация, собранная в ходе перечисленных стадий процесса маркетинга, может иметь разнообразное применение. Так, например, информация о географическом положении охраня­емой территории и местных сообществ, организующих прием, и о том, откуда приезжают посе­тители, определит схемы организации транспорта, принятие решений о вспомогательных (со­путствующих) услугах, и потенциальный размер рынка.

Информация об особенностях поведения и демографических характеристиках потенциаль­ных посетителей повлияет на комбинацию предлагаемых достопримечательностей и требуемые вспомогательные услуги, цены и входные взносы, а также выбор средств для продвижения на рынок вашего туристического продукта

Определение оптимальных категорий посетителей поможет сосредоточить внимание на том типе туризма, который желает развивать данная территория, и определить оптимальную стра­тегию для коммуникации с его участниками.

Таблица 2 4

Пример общей оценки перспективных категорий посетителей для одного из дальневосточных заповедников (Т Лозанская, 1996)






Потенциальные туристы

 

 

 

Иностранцы

 

Россияне

 

Бизнесмены в коман­дировке

 

Организованные груп­пы экотуристов

 

Местные жители и их гости

 

Деловые люди (биз­несмены, представи­тели банков идр )

 

Среднее количество времени

 

Один или два дня в основном выходные

 

7-10 дней

 

1-10

 

1-Юдней

 

Чувствительность к ценам

 

Низкая расходы оп­лачиваются фирмой

 

Средняя тур оплачи­вается заранее

 

Высокая

 

Низкая

 

Предполагаемая цель посещения ООПТ

 

Кратковременное по­сещение, чтобы полу­чить представление о местной природе

 

Активный познава­тельный отдых много перемещений и ин­тенсивное знакомст­во с местными до­стопримечательно­стями

 

Познавательный отдых

 

Отдых в красивых ме­стах вдали от толп и городской суеты

 

Среднее количество участников в группе

 

1-3

 

6-10

 

2-6 (до 30 в случае детских экскурсион­ных групп)

 

2-4

 

 

* При оценке потенциала развития различных видов туризма учитывались привлекательность данной ООПТ для той или иной категории туристов возможный уровень спроса и экономическая отдача от их путешествий а также их совместимость» с природоохранными задачами Так например, экскурсионная работа с местными жителями (особенно школьниками) невзирая на ее невысокую экономическую отдачу отнесена в разряд приоритетных поскольку задача формирования благоприятного со­циального окружения крайне значима для ООПТ






Ожидаемый потенци­ал спроса в ближай­шее 1 3 года

 

1-2 выходных в месяц

 

1-3 группы за сезон

 

Еженедельно

 

Минимальный

 

Необходимый уро­вень подготовки со стороны ООПТ

 

Высокий

 

Средний

 

Низкий

 

Высокий

 

Приоритет для ре­кламной работы (с точки зрения эконо­мической отдачи)

 

Высокий

 

Средний

 

Средний

 

Низкий

 

Комментарии материала:

Разместить комментарий

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Другие материалы

 Оценка рисков проекта создание объектов ТР ОЭЗ «Байкальские ворота». Все увеличивающаяся значимость Байкала и БПТ для крупного бизнеса, в том числе международного, может превратить его в очаг конфликтов. В условиях нерешенности статуса (отсутствие большинства нормативно-правовых документов для запуска ФЗ «Об охране...
 Этот раздел начнем сразу с цитирования нормативно-правовых актов, поскольку хорошее знание теории, процедуры и прав обще­ственности в процессе ОВОС очень помогает не только собрать необходимую информацию о намечаемой деятельности и потенци­альном воздействии на окружающую среду, но и влиять на при­нятие окончательного решения...
День журавля отмечается на Журавлиной родине. Косатки таранят парусные лодки близ Испании и Португалии. Жители Черемзы Кемеровской области узнали во сколько угольщики оценивают их здоровье. Эти и другие темы в новом выпуске Дайджеста Международного Социально - экологического союза от Света Забелина. Охрана природы, проблемы окружающей среды и развития человечества. Всё важное и интересное, что произошло в России и мире на текущий день. Дайджест за 15 сентября 2020 года. ФОТО ДНЯ....
20 июля Путин поручил премьеру Мишустину оперативно отработать важные для президента новации, вбитые в Конституцию в ходе недавней кампании, названной всенародным голосованием. Поручение краткое, как выстрел, и состоит оно из двух равновеликих частей – позитивной и негативной.    В рамках первой премьеру велено представить предложения по внесению в законодательство РФ изменений в части, касающейся развития социально значимых положений обновленной Конституции в области культуры, н...
Лето – это не только пора отдыха, но и время открытий. А наша река Чумыш – это идеальное место, где можно не только отдохнуть, наслаждаясь красотами, но и понаблюдать за жизнью обитателей дикой природы. В этом году мы получили грант Губернатора Алтайского края в сфере экологического воспитания, образования и просвещения. Наш проект нацелен на возрождение кедра, который практически исчез в салаирской тайге. На базе Ельцовской школы им. Героя Советского Cоюза М.В. Елесина мы с ребятам...
Тигирекский заповедник продолжает работу над проектом «Разработка настольных игр об ООПТ Алтайского края», при поддержке гранта Губернатора Алтайского края в сфере экологического воспитания, образования и просвещения. Наступил второй этап, который включает в себя мероприятия для учителей школ и педагогов дополнительного образования г. Барнаула и ряда районов нашего края. В сентябре были проведены презентации заповедных настольных игр в МБОУ «СОШ № 2» г. Заринска, в МБОУ...
Полевой энергоавтономный завод (далее ПЭЗ) предназначен для производства растениеводческой продукции на больших угодьях равнинного типа. Наиболее эффективно он может использоваться для массового производства зерна, например, пшеницы. При производстве гречихи он позволяет многократно в течение одного лета собирать урожай с одних и тех же растений, физически не травмируя их во время уборки. Он позволяет получать максимально возможные урожаи в открытом грунте, предоставляя оптимальные условия для р...

Материалы данного раздела

Фотогалерея

Активность на сайте

сортировать по иконкам
1 год 7 недель назад
Марина Иванова
Марина Иванова аватар
Спелеологи Всех стран объединяйтесь!

Смотрели: 198,646 |

Спасибо за ссылку. Очень пригодилась! ...

4 года 19 недель назад
martaka maminov
martaka maminov аватар
Спелеологи Всех стран объединяйтесь!

Смотрели: 198,646 |

Обращайтесь, отличная компания http://www.ecocentrp.ru/about/actions/...

4 года 31 неделя назад
Глеб савельев
Глеб савельев аватар
Спелеологи Всех стран объединяйтесь!

Смотрели: 198,646 |

нужна схема пещер с измерениями

4 года 35 недель назад
Ольга Волобуева
Ольга Волобуева аватар
Спелеологи Всех стран объединяйтесь!

Смотрели: 198,646 |

если Вы обладаете информацией , как составить топокарту пещеры, пишите нам. Очень нужна помощь в составлении паспорта объекта

1 год 40 недель назад
Надежда Бреева
Надежда Бреева аватар
Бутырский район

Смотрели: 6,745 |

Экология в Новой Москве . Поселение Щаповское.

Щапово (Александрово) — посёлок в Троицком административном округе Москвы (до 1...

размешен 25.09.20 | Тип: Новость

Новое в экологических рассылках на текущий день.

...

размешен 25.09.20 | Тип: Статью

Всемирный день моря в 2020 году отмечается 24 сентября. Комиссия Совета Федерации по защите государственного суверенитета предложила рассмотреть возможность присвоения статуса ин...

размешен 24.09.20 | Тип: Статью

В статье рассматриваются состояние мира и России после пандемии и возможные пути выхода из нее. На основе анализа научной и публицистической литературы, СМИ и других источников п...

размешен 24.09.20 | Тип: Статью

В ночь на 23 сентября 2020 г. на 88 году ушел из жизни доктор философских наук, профессор, главный научный сотрудник Центра теоретических и историко-социологических исследований...

Подпишись на рассылку

Будьте в курсе последних новостей!

RSS-материал